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从企业家的角度探究生意内容

01

今天这个话题很挑升旨酷爱，前不久，我在广州讲俱乐部，见到咱们一位老学员邓总。

邓总从90年代运行创业，主要作念公交车的配套家具，比如说投币箱、线路牌、透露屏，阿谁时辰，公交车已经专家主要的出行格式。

2014年的时辰，他嗅觉订单渐渐下滑，又刚好有缘份意识咱们，就参加了单仁牛商的学习，天然，阿谁时辰已经PC互联网的鼎沸期，移动互联网还没发展起来。

第4色官网

邓总就按照咱们其时所提议的“营销型网站”见识，诞生我方的官网，布局要津词和大搜。

从网上拿到遍及询盘之后，邓总就发现不是没需求了，而是我方家具太逾期，跟客户需求不合称了。

是以，从14年他们就渐渐作念家具的集成和开发，从单纯的硬件制造到公交电子家具的集成，临了变成了一套公交客运的惩办决议。

一直到疫情时间，公司功绩断崖式下降，因为莫得东说念主流动了，邓总其时也以为公交业务没什么出路，因为公交客运自己并不赢利，一直都靠着财政补贴，除了老年东说念主和学生群体除外，今天没太多东说念主坐公交车了。

如果一直作念下去，可能公司发展也就这样了，邓总就借着契机在2022年把股份卖给了公司推进，我方离场了。

天然，天然邓总退出了底本的行业，本年也有55岁，但创业之心还莫得灭火，他当年这两年跑了好多市集，也奴隶单仁牛商把握迭代的系统班一边了解市集的变化，一边找花式。

这一次找到我，即是把他检会的几个花式跟我聊聊，听听我的意见。

相似，在疫情当中，我看到了好多创业者因为预期不及，以为生意这样络续下去没什么但愿，聘用了抽身而退。

今天当疫情事后，经济有所收复的时辰，这群民俗了贫困的创业者，受不了每天打球遛鸟，笨头笨脑的退休生计，又再行插足到创业当中。

那么，对他们来说，在中年聘用二次创业，有哪些地方需要留神呢？咱们接着往下听。

02

邓总找的花式具体可以分为两个产业。

第一个是农业产业，邓总闾里在英德，咱们都知说念，英德红茶畸形出名，英德的栽培业也相比阐扬。

邓总检会了当地的栽培情况，辩论作念食物加工，主要有3个花式：菜干、紫苏酱、茶点，都是当地相比有特点的农家具。

第二是大健康产业，作念药食同源。

恰好呢，这几个领域都有单仁牛商的学员在作念，我相对了解一些91porn download，我就先问了邓总一个问题：

刻下粗略拿出来的资金有些许？我方刻下的生计是怎样安排的？

邓总说刻下手上没些许现款，但有2000多万的不动产，天然，按照刻下中国房地产的行情来说，辩别易开头。

如果是其他创业者，我可能并不会第一个问到这些问题。

因为关于创业来说，20岁的创业者有心情，输得起，30岁的创业者有元气心灵，有履历，40岁的创业者有训戒，有千里淀，都可以去冒创业的风险。

关联词到了50岁往上，除非是财阔气相比好的冗余度，加上看到一个畸形大的期间契机，市集上没东说念主作念，恰好又是风口。

就像麦当劳的勾通首创东说念主克罗克，他即是看到了好意思国快餐崛起的契机，又碰巧有契机意识麦当劳两伯仲，手上又有钱，辖下还有一个天才的财务官，他就拿下了麦当劳通盘品牌、商标、配方这些学问产权，用特准野心的格式把麦当劳顿念大了，这确凿是天时地利东说念主和都有了。

莫得这两点，我都不太建议躬行下场创业。

因为你必须辩论到你的元气心灵，以及将来有一个相比安全、欢喜的养老环境，起码你不成去冒太大的风险。

基于邓总的情况，相对来说，我更念念聊聊第一个产业，因为大健康产业是一个很吃资源、资金的产业，像药食同源，也即是古代说的“药膳”，国度都有严格的基础步调和材料名单，东西就那些，就看你的配方，以至配方也不遑急，遑急的是买单的东说念主是不是服气你的配方，服气它的作用才行。

那么，第一个作念农家具，邓总在土产货有资源，有栽培户粗略借力，英德的农家具拿出去也有契机作念成一个品牌，天然，茶点可能莫得菜干、紫苏有竞争力，市面上的茶点太多了。

关联词，我随后就给了一个我相比有数的建议：

无论是菜干，已经紫苏酱，都别作念B端，去作念C端，或者说是先主C，明天有契机再去辩论发展B端。

03

为什么我的这个建议相比有数呢？

因为单仁牛商大部分学员都是B端企业，邓总亦然从B端工业品过来的，我很少让东说念主去作念C端，哪怕是转型互联网、短视频，我也老是强调，群众千万不要一会儿就跑去线上干零卖了，你C端若是隐私不了工场的产能，你这些开支成本，拓荒、工东说念主怎样办？

天然，这其实亦然创业一运行的生意模式的聘用。

B端需要范围，需要一定的产能和数目，这也就意味着咱们如果聘用B端，就一定要有量，要有范围，一运行的插足小不了。

C端卖的少不舛误，从小冉冉作念就行了，先保证插足不大。

我平直反对了邓总要去开工场，开线下门店，搞线上线下双轮回的贪图，别开工场，别开门店，不要在农业扎的太深化。

如果要从最源泉的栽培运行捏起，太艰苦了。

咱们单仁牛商好多扎根在农业领域的学员都可以阐发这少许，畸形是作念全产业链的，最累最艰苦的时辰即是在买通通盘产业链条的阶段，事情多的不就寝都作念不完。

如果要作念，就纯作念线上零卖，况兼是借助于短视频直播去把销售端梳理好。

至于栽培方面，这个时辰就学习咱们另一家学员的作念法，他们是作念清远鸡的，生意作念的相配可以，客岁作念到了50亿。

他们在作念的时辰，亦然把销售作念好，衍生方面是交给农村的衍生户去衍生。

他们跟衍生户按照60、90、120天三种步调签条约，我预支给你一部分钱，再把鸡的种苗、饲料、饲养步调给你准备好，你在期限内就按照经过步调，认真给我养鸡。

到期限了，我就把剩下的尾款付了，把鸡收走，关联词，我要历练鸡的出笼步调，你有莫得按照我的经过来，鸡有莫得少？如果莫得方正原理鸡没了，那尾款我就要扣掉一部分，以至下一次我就不找你合营了。

关于农村这些衍生户来说，今天有东说念主雀跃给我配王人扫数的东西，又有瞩方针步调，到期还有雄厚的收益，我只需要把鸡养好，那我为什么不肯意作念呢？

关于邓总来说，他相似也可以这样去作念，把经过步调梳理清澈，把栽培智力交给栽培户。

天然，一运行他成本有限，不可能让栽培户种这样多，况兼要保证口味填塞隆起。

接下来的重心即是在销售智力，怎样让用户去服气这个东西厚味，况兼是手工制造，莫得添加剂？

这个就必须要借助于短视频直播，无论是菜干、紫苏酱料，它用在什么场景？搭配什么去组合使用？一定不是单独的家具西宾，而是搭配佐饭、煲汤、作念菜这些平方生计场景的展示，给用户提供购买的原理。

同期，还要把出产制作的过程通过视频的格式展示出来，还要有“过程之好意思”。

另外，还要借助于当地的栽培传统，比如去“县志”里找背书，这个在每个地方政府网站里都有，同期还要加上大义名分，因为咱们自己这个模式即是在助农，让农民栽培户有更好的报酬。

这个都需要借助于短视频直播展示出来，让咱们有契机作念成当地的一个特点品牌，在线上打支拨量，同期，我方创业成本也能尽可能地最低，哪怕是临了没作念起来，也不至于影响将来的生计，老无所依是一件很可怕的事。

天然，我服气，无论期间怎样变化，咱们恒久都不枯竭勇敢的创业者。

关联词，手脚中年二次启程的创业者，咱们让我方的风险少少许，借力的资源多少许，聘用允洽每个期间的生意模式和营销格式，总归没错。

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累赘剪辑| 罗英凡

图片均来源于收罗

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